Desarrollo de negocios en firmas de abogados

Las firmas de abogados como organizaciones de servicios, dependen de sus profesionales no solo para ejecutar los servicios de la organización, sino también para promover y generar los servicios que ofrecen. Para que todos los profesionales que participan dentro de una firma de servicios se comprometan, no solo con la ejecución de los servicios, sino también con la captación de clientes y asuntos, debe existir una serie de condiciones y soporte por parte de la firma que promueva estas actividades a efecto se genere un compromiso y cultura de generación de negocios. Desarrollaremos la relación que existe entre el plan de carrera, compensación de abogados y socios, plan estratégico y soporte a actividades de generación de negocios con la rentabilidad y productividad de los abogados de la organización, y como muchas veces el problema no es que los abogados no puedan o quieran generar negocio dentro del contexto de la firma, sino que las condiciones no son las idóneas para promover esta labor.